掌联斗牛
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“以前我一直觉得喝热水是一件奇怪的事，但现在，我每天早上起来都会喝一杯温水，舒缓身体。”来自美国的丹尼尔·佩雷斯今年25岁。半年前，他在中国朋友的建议下来到位于洛杉矶的一家中医诊所，调理慢性胃病。医生建议，暂时告别冰饮、改喝温水，“一开始很不习惯喝温水，没想到胃病真的改善了些。现在我出去旅游也会带上我的保温杯。”丹尼尔说。
在海外社交媒体上，越来越多网友开始主动分享自己“入坑”中国养生产品的日常。在短视频平台上刷一刷，带着“Become Chinese”标签的视频不少。该标签下，一名来自英国的网友在视频中展示了自己的工位：一只白色的电热水壶、一个保温杯、一罐中国品牌的绿茶。评论区里，有网友跟帖说，我最近也在体验“烧热水”，学着煮枸杞水调养身体。
市场的新需求已传递到商家。“以前外国人买保温杯，主要是户外运动带冰水或者上班带咖啡用的。”来自浙江义乌的一家保温杯壶出口企业负责人告诉记者，近一年来，他们观察到一个明显变化：一些来询单的欧美地区客户，不再只是关注保温杯的“保冷”，也会询问产品保温效果。“一些海外的年轻人出于尝试新事物的心态，学中国人用保温杯装热水，有的人试过之后，真的形成了新的生活方式和消费偏好，在一定程度上带动了保温杯品类的销售。”
“中国人用刮痧板主要目的是‘排毒’，但我们在做刮痧板的海外营销时，主推的是‘美容’的概念。”林诗桦是某跨境电商平台上一家刮痧板店的店主，在美国生活多年的她，敏锐察觉到很多欧美消费者对“中式美容”有强烈好奇，“有一次，我给我之前的同学看了刮痧、拔罐的视频，他们觉得很新奇，都想试试。后来，有位美国网红在网络上分享了自己面部刮痧的视频，刮痧板很快就在女性消费群体中火了，我也因此在这几年做起刮痧板的生意。”林诗桦说，很多买刮痧板的海外消费者，主要用来面部除水肿。她在做产品销售时，也会在网页附上刮痧板的使用教程、面部穴位介绍等，便于消费者深入理解产品用途。
“这几年明显感觉国外能买到的中国商品品类更多了掌联斗牛，尤其是一些跟身体调养相关的产品，多年前在国内就已经火了，现在又在海外掀起热潮。”生活在法国的陈爽说，最近，自己在法国一家卖场看到自己小时候在国内常用的热水袋，不同款式售价10欧元到20欧元不等。“以前想在法国买热水袋，只有部分滑雪场附近的纪念品商店能找到，现在普通超市里也有铺货，有一种‘养生的风吹到了法国’的感觉。”
“中国开放入境免签政策后，很多像我一样的年轻人到中国旅游、深度了解中国，回国后还会在自己的国家找中国元素，体验中国式的生活方式。”来自葡萄牙的罗德里戈去年在北京旅游了近一个月，在这里，他参加了一场中医体验，包括拔罐、把脉、针灸等项目。“那次体验过后，我专门从中国买了很多有中药成分的足贴、艾草包带回葡萄牙，送给我的家人和朋友掌联斗牛，现在也时不时请中国朋友帮我代购。这些养生产品既独特又健康，我身边的人都很喜欢。”
“我们企业位于浙江永康。永康有个特殊的身份，既是中国的‘五金之乡’，也是‘中国口杯之都’。”中国杯壶行业协会副秘书长、浙江飞剑工贸有限公司公共关系部部长徐亮说。上世纪90年代，永康开始发展五金产业，保温杯产业也随之壮大。“在全球的保温杯壶出口量中，永康、武义、缙云产业群的出口量占据了中国保温杯壶出口量的较高份额。在欧美的时尚品牌和大品牌保温杯中，多数来自‘永武缙’产业群，主要产自一些头部企业，包括永康的哈尔斯、安胜、雄泰、飞剑等。”
徐亮介绍，以飞剑为例，其海外业务既有代工部分，也有线上渠道，前者的代工产品主要销往欧美及部分东南亚地区，后者主要推广自身的自主品牌。“在不同的国家，我们会根据市场需求推出相应的产品。比如，欧美的产品造型和日韩系列就不太一样。日本、韩国消费者偏好小巧、精致的款式，而欧美消费者手更大、个子更高，更喜欢大一些的杯型。”徐亮说。此外，品牌还会结合东方美学，生产别具特色的产品。“比如我们前几年做的‘传家壶’系列，结合了生肖特色，把生肖图腾印在‘传家壶’上。我们在国外参展时，大家一眼就能看出来这是来自中国的杯子，消费者也很喜欢。”
“我们最初攻关的方向是设备创新和改造，后来又聚焦材料，下一步打算做产品的独特结构和功能。”浙江同富特美刻股份有限公司董事长姚华俊在访谈中表示。在设备端，企业着眼提效的“小改善”，一条看似普通的金工线，企业将单工位改为双工位，每小时加工量就能提升30%以上。在材料端，企业紧盯“健康”和“环保”。“比如印度人喜欢用纯铜杯，但铜离子过量容易导致中毒。我们因此在铜表面做离子抑制层，既保留铜的外观，又把释放量降到安全线以内。”
再以小小的咖啡杯盖为例，许多咖啡杯盖无法拆洗，翻片处容易残留咖啡，时间久了会滋生细菌。“我们做出‘一拉一扣’的整体可拆洗结构，解决了这个痛点，还拿到了全球发明专利。在材料、结构和盖体功能上，我们创新的落点是健康与使用的便利性掌联斗牛，这些专利构成了创新能力的护城河，也帮助我们把握海外市场的独特需求。”姚华俊说。
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